5 ключевых шагов к успешной продаже бизнеса: советы от бизнес брокера с опытом работы более 11 лет

5 ключевых шагов к успешной продаже бизнеса: советы от бизнес брокера с опытом работы более 11 лет.

1. Чтобы продать готовый бизнес выгодно и быстро надо установить соответствие между его ценой и его ценностью и по возможности уровнять их.

2. Для этого следует знать, что является ценностью бизнеса:

• Право собственности помещения или право его аренды.
• Если это аренда то имеет значение стоимость и срок.
• Кто ведет деятельность ООО или ИП или другая форма.
• Место расположения / проходимость и доступность.
• Состояние помещения – ремонт и качество мебели/ оборудования
• Стоимость оборудования в ценах с учетом амортизации.
• Товарные запасы / остатки товаров и/или сырья в ценах поставщика.
• База клиентов.
• СРМ система.
• Наличие маркетинговых инструментов привлечения клиентов/покупателей
• Налаженные бизнес процессы.
• Востребованность продукта/товара/услуги бизнеса.
• Прозрачность финансового учета и возможность подтверждения.выручки/дохода.
• Перспективы развития бизнеса.
• Количество времени, которое собственник бизнеса тратит на его управление
• Маржинальность товара -если это продажи.
• Высокий/низкий уровень оборотных средств в бизнесе.
• Количество рисков после покупки.
• Зарегистрированный товарный знак / узнаваемость компании на рынке
• Нематериальные активы – личные разработки, технологии, новый продукт, эксклюзивный продукт/товар/услуга и др.

3. Проявлять честность в анкетировании состава бизнеса с бизнес брокером, нежелательно приукрашивать и/или скрывать какие то негативные моменты. С Бизнес брокером надо как с врачом, честно обо всем. Бизнес брокер должен знать все о бизнесе чтобы отстаивать цену на основании ценности, а ценности должны быть истинными а не ложными. Для доказательств надо стоять на твердом фундаменте, а на зыбучем песке ничего построить нельзя.

4. Подготовить бизнес к продаже –постараться повысить ценность бизнеса по всем возможным параметрам. Грамотные бизнес брокеры дают своим заказчикам рекомендации по подготовке бизнеса к продаже.

5. Защищать свою информационную безопасность – не предоставлять базы клиентов интересующимся, не рассказывать о тонкостях ведения бизнеса (не учить ведению бизнеса на показе) соблюдать алгоритм сделки, который составит грамотный бизнес брокер, и не отступать от его рекомендаций.

Людмила Леонтьева Руководитель компании «Актив плюс» в г. Краснодар. Бизнес брокер. Более 10 лет в продажах готового бизнеса. 2 высших образования (экономическое и юридическое). Своя компания в которой работают 6 менеджеров.